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团购模式争议窝窝团商城模式能否解困张军的博客

发布时间:2020-03-12 09:52:34 阅读: 来源:验钞机厂家

团购模式争议 窝窝团商城模式能否解困? 随着春节的结束,各行各业的正常运转,团购网站再度活泛起来。拉手网、窝窝团在去年上线的团购商城,尤为引人注目。窝窝团最早推出了专注于生活服务“一站式服务”的55生活商城,一个多月后拉手网也上线了拉手商城。团购巨头推出的B2C商城开始了团购二代的新竞争,纷纷上线团购商城,力争得到更多团购网友的喜爱,细究模式,有何异同?哪一种在市场上会更有竞争力呢?

相比之下,笔者更看好窝窝团的一站式生活服务模式。

首先,窝窝团一站式生活服务团购专注于生活服务,更容易取得成功。电子商务成功的关键第一步是决定卖什么。两者比较,窝窝团专注更为高明一些。生活服务B2C相比实物B2C运营成本更低,毛利更高。生活服务团购没有物流、仓储等费用,只有人力、市场营销成本;相比之下,做实物B2C物流、仓储、反向物流等就会占了大约30%的成本,也就是说如果实物B2C只有达到40%的高毛利才相当于生活服务团购的10%。由此可见,窝窝网专注于生活服务的话,生活商城可以把精力集中在市场开拓上就行,没有必要去考虑物流、仓储等问题。这样也避开了与淘宝、当当等“大鳄”的竞争。

同时,做生活服务更有利于传播,节省营销费用,增强用户黏性。因为实物商品是一个人用,而生活服务基本上都是亲朋好友们一起欢聚,有群体效应,口碑传播速度更快、范围更快。

其次,窝窝团一站式生活服务团购采取半自助的团购模式,能够提供数量更丰富、更多样化的生活服务。据了解,窝窝团未来将会投入重金打造生活服务商城模式。截至目前,已经在北京、上海、天津、重庆、深圳等全国上百个城市上线,设置了餐饮美食、休闲娱乐、美容保健、旅游酒店等不同门类商家服务。窝窝团的商城模式可以称得上是一个生活服务类“网上沃尔玛”,它能满足用户多样性团购的需求,是一个“一站式”团购。窝窝网搭建了一个开放式的团购平台,其单子不仅仅来自窝窝网,还会来自大量的同行,更为大量的单子是来自于商家。商家通过这种半自助的团购模式,不通过中间商,提供大量自己生产的单子。这样商家直接参与进来,能够提供更丰富的生活服务数量,同时通过减少中间环节,有能力提供更大的折扣力度,商家与消费者实现共赢。此前就有媒体报道称,窝窝团的商城模式已招募不少商户,仅广州地区便已有300多家商户入驻。

这样,窝窝团的商城未来必然会象“沃尔玛”一样,拥有超市级丰富的商品数量,让消费者足不出户就可选择吃喝玩乐等生活服务;同时又拥有团购级的折扣力度,省钱省心享受品质生活。

目前,窝窝团已经在国内团购行业中处于领军地位。根据国内团购导航网站团800发布的《2011年9月份中国团购统计报告》,在不包括近30家地方合营网站的情况下,窝窝团9月份总销售额高达1.66亿元,连续3个月位列团购10强网站之首,纵观报告中各项统计数据,窝窝团涉及的各项数据均位列榜首。现在再加上55一站式生活服务团购的模式创新,未来一定可以打造出中国最大的生活服务电子商务平台。

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