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浏阳河换帅古井贡操盘手上位-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:01:38 阅读: 来源:验钞机厂家

与中金的三年之约已经过去了一半,情况不甚明朗的浏阳河酒业决定“逆袭”。它首先换了自己“两大掌门”。曾任古井贡酒(000596)操盘手的刘敏接任王鹏辉职务,担任浏阳河酒业发展有限公司总经理。曾任杜康控股常务副总经理的马金全接任刘爱华,担任浏阳河销售公司总经理。

接着,浏阳河决定将自己的战略也换了。主推6年之久的50年浏阳河将失宠,取而代之的则是30-300元的平民战略。

本报记者吕琳瑗实习生颜旭慧谢旭长沙报道

50岁的“酒业少帅”刘敏,最近做了个艰难的决定:放弃退出江湖的安排,掌管浏阳河。

“累了。”刘敏笑道,“2012年10月,我与皇沟酒业的协议到期之后,本来打算退出白酒行业。”

为什么突然改变主意掌管浏阳河?

刘敏用到了“盛情难却”四个字。“通过朋友介绍,认识了浏阳河酒业的大股东彭潮,他邀请我来这边。之后接触了投资浏阳河的基金公司,他们同样对我提出了邀请。在考察浏阳河酒业的情况之后,我决定过来。”

跟刘敏同时就位的,是浏阳河销售公司的新总经理,这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。据悉,4月22日,两位职业经理人正式就位。

五十年,不再只做一件事

在接受彭潮和中金的橄榄枝之前,刘敏在2012年12月、2013年1月,曾担任浏阳河两个月的顾问。在对浏阳河进行“从头到脚”的问诊后,他得出结论,浏阳河要求生,就得“大变”。

“五十年,我们只做一件事”的广告词,可能将不再频繁出现。刘敏接管后的第一个大动作,就是让主推长达六年的50年浏阳河“下课”。

“浏阳河酒业的初始定位本来就是大众消费者,1000多元的50年浏阳河并不是浏阳河的核心竞争力。据我所知,目前浏阳河年份酒的销量只占总销售量的20%。浏阳河酒的营销重点将重新回归为30-300元的产品,对浏阳河而言,这更加实际。”为了配合销售主体定位的变化,刘敏还决定重整产品线。“50年的浏阳河年份酒虽作保留,但考虑到目前存量过大,今年在适当的时机,我们将暂时停产,等市场自然净化后,再进行规范化运作。”

除此之外,一年前“重启全国市场”的蓝图,也遭到了刘敏搁置。

“浏阳河的根在湖南,只有把湖南这个基地做好,才能做好外围市场。”刘敏思路十分明确,“我们已经开始布局长沙、湘南、湘北、湘中四个大区,所有优势资源将聚焦湖南。外围优势省份市场继续,西北、浙江、东北等劣势市场将逐步撤回。”

与时间赛跑的对赌格局

2012年,浏阳河酒业的销售业绩不足两亿。对于2013年,浏阳河酒业的销售业绩,刘敏预测仍是两亿。“今年的主要任务是完成系统整合。”据悉,刘敏在行业一直被认为是中医手法、见效慢,投资方要给他足够的时间和耐心才可以。

然而,浏阳河的时间似乎不多了。

2012年,浏阳河获得了中金十个亿的注资,但代价是与中金签订了一份对赌协议。湖南创投董事长刘少君称,浏阳河向投资机构承诺,到2014年销售额达到20亿元,利润6亿元,并在2015年前上市。如果未来净利润低于约定数额,控股股东就要用股份抵差额补偿机构投资者;增资款到位后4年内不能上市,机构投资者有权回售股份,回售价格按年化收益率20%计算,如果有分红和股权补偿,则抵扣回售款。若新公司实现或者超过承诺的净利润,机构投资者同意向彭潮定向增发新股,限额是不超过浏阳河总股本的8%,但价格是5.48元/股。

眼下时间已经过去了一年半,刘敏明确表示,2014年的目标,无法实现。“但是,我应该能让员工、经销商、投资者在接下来的一年半看到希望。”刘敏认为,实现这一目标,大概要用5到6年的时间。

[记者观察]

职业经理人并非万能钥匙

事实上,刘敏并不是第一个加入湘企的职业经理人。

武陵酒销售公司的总经理曹晏,之前就是沱牌舍得(600702)酒业的“操盘手”。曹晏曾亲手推动沱牌从中低端定位转向以“舍得”酒为主的中高端架构,在业界传为美谈。

2012年,原万达集团负责商业地产运营的市场总监李志生,也加盟酒鬼酒湖南销售有限责任公司,出任副总经理。

“他们就像医生或者营养师,会将他们在行业沉浮多年的管理经验和营销知识,转化为企业的一张药方,给需要发展的企业更多的营养,加速企业的发展。”商业品牌专家吴炎说。

不过,专业的职业经理人并非万能钥匙。

2012年,九芝堂也曾高调引进东阿阿胶(000423)营销奇才程继忠,程继忠曾创造了东阿阿胶的阿胶块涨价幅度世界第一的“奇迹”。但,他并没有带九芝堂攀上高峰。任职一年多以来仍然没能挽回公司业绩持续下滑的趋势。再加上与公司老管理层的磨合出现问题,根据九芝堂第五届董事会第十一次会议决议公告,公司已于4月17日收到程继忠辞去总经理职务的辞呈,即日起生效。

“大部分职业经理多为空降,他们对本土的经济环境缺乏深度了解,可能会面临水土不服的问题。”吴炎表示,“同时,对于重金聘请的职业经理人,老板有时会给予过高的期望,当短时间无法达到目标效果时,可能就造成了矛盾的激化。”

记者吕琳瑗实习生颜旭慧谢旭

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