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泰囧逆袭两道题说清商业逻辑

发布时间:2021-01-20 06:28:15 阅读: 来源:验钞机厂家

[ 美国好莱坞对于一部商业电影能否获得成功票房,早就有一套评估体系:其中包含着剧本、导演、演员、制作成本、发行费用、发片档期等等 ]

成名于《春光灿烂猪八戒》的演员徐峥,如今又有了一个来自网友的新名字:囧神。

囧神背后,是周遭对这位新晋成功导演的祝贺之音:一部投资3000万的小成本喜剧,原本预期票房超过2亿就是“大胜利” ,结果,它颠覆了所有人的想象——23日晚间,北京光线传媒股份有限公司(下称“光线传媒”,)发布公告,截至1月22日,《人再囧途之泰囧》票房已经达到12.4亿元。

据统计,《泰囧》超过《阿凡达》,创造了4000万的国产片最大观影人次。

此前,受到泰囧票房不断走高的利好影响,光线传媒股票一度大涨。这无论是对导演徐铮、制片人陈祉希,还是投资人王长田来说,此刻的心情都像是坐过山车冲出了最高点:兴奋过后,诚惶诚恐。

《泰囧》数学题

三个又倒霉又“二”的年轻人,在泰国的旅途中上演了一幕幕窘态百出的人间闹剧。电影《泰囧》故事的桥段似乎并不离奇。

尽管有影评认为,《泰囧》的故事,只是延续了港台早期搞笑片的风格。笑点过于“三俗”,而且占尽了全年国产电影无亮点的“大便宜”,不过是个偶然。

但实际上,对于一部商业片来说,任何成功都不是偶然的。“当电影界的人说是偶然的时候,其实就是谦虚。”长江商学院市场营销学教授李洋这样告诉《第一财经日报》,“《泰囧》的成功,并不能说有多少艺术上的成功,但它绝对是商业上的成功。”

美国好莱坞对于一部商业电影能否获得成功票房,早就有一套评估体系:其中包含着剧本、导演、演员、制作成本、发行费用、发片档期等等。

前一部电影《泰囧1》(人在囧途)的投资只有800万,票房3000万左右,在电影市场表现平平。对于这样一部影片再拍续集,很多投资方并不看好。这也导致了《泰囧》两度寻找投资人夭折。

陈祉希则另有一套属于自己的估算方法。“我是从市场营销的角度来看待电影这个商品。”在长江商学院的一次座谈会上,陈祉希透露了《泰囧》背后的“数学题”。

“你去网上看一下,《人在囧途》这个影片在网上的点击率多么高,你就知道全中国有多少曾看过《泰囧1》(人在囧途),那么如果这些人都是我《泰囧1》(人在囧途)品牌粉丝的话,你想想会有多少人来看这个片子。”

陈祉希深谙电影行业的品牌效应,冯小刚是一种以导演个人品牌积累的效应;成龙是一种明星品牌积累的效应;电影《007》则是以电影系列积累的品牌效应。这也是好莱坞热衷拍续集的原因之一。虽然《泰囧1》(人在囧途)在电影院的表现平平,但在网络上,这部小成本影片的点击率超过1个亿。以0.2的转化率算,就能产生2000万观影人次。

明星班底自然不可或缺,虽然《泰囧》谈不上大腕云集,但按陈祉希的话说,“王宝强此前已经拿了一个影帝,黄渤也拿了一个影帝,徐峥虽然没有拿影帝,但我看好。”

这也是打动投资人王长田的原因之一。“把徐峥、王宝强、黄渤三个人的头像的海报贴在那里,我认为它值两个亿。”在抱着融资的目的见王长田后,陈祉希的判断得到了王长田的认可。

当然,成功的保障还远远不止这些,编剧束焕,对商业化路线很熟悉,此前的《爱情呼叫转移》、《我爱我家》都显示出其喜剧功力。

再加上相对充裕的成本投入,盈利似乎已成定局。

票房博弈题

有了好编剧、好导演、好演员,剧本就成了最为关键的一个环节。

以往的电影多数是先有剧本,导演再看剧情。而《泰囧》则尝试做一部定制电影。先把景色探完才开始布置。“故事不能和《泰囧1》(人在囧途)脱离太远,因为还有品牌的延续性。” 陈祉希给了导演和编剧这样的要求。

这部戏某些成分上,和春晚上的小品有相似之处。剧组成员集体一幕戏一幕戏往下讨论,有好玩的笑点就加进去。

在剧情冲突上,借鉴了好莱坞电影《一院清单》:就是王宝强和徐峥两人去泰国的目的截然不同,分别有自己必须做的事情,一路纠缠下来,电影就显得格外有紧凑感——要的就是“全剧无尿点”的紧张和喜剧效果。

当然不能不提的是《泰囧》的“好运气”。2012年整年,在好莱坞商业大片的冲击下,中国国产影片明显无力。2012年中国电影总票房上涨30%,达170亿元人民币。中国也因此成为仅次于美国的全球第二大电影市场。随着民众对电影的热情高涨,2012年中国平均每天新增10块银幕,但国产影片的票房未能跟上中国电影市场发展的步伐。

2012年上半年,国产电影中只有一部《画皮》票房超过2亿。因此,大部分电影公司、院线和观众都憋足了劲期待下半年的国产大片。

多年以来,冯式喜剧几乎垄断年末贺岁档。但由于这一代导演总憋着劲想跟观众“讲道理”,因此,冯氏喜剧近年来越发沉重。而2012年的《1942》沉重的历史题材更是让一些观众望而却步。

除了《1942》以外,2012年下半年的大片《少年派的奇幻漂流》、《一代宗师》、《十二生肖》选题都格外严肃。这也给打出喜剧牌的《泰囧》一个很好的生长空间。

事实上,《泰囧》也有意避开了大片的档期,“一开始我们说12月21日上,这就意味着接近《十二生肖》很近,之前要躲《1942》。如果我们不改上映时间的话,我们会失掉很多票房。” 陈祉希告诉本报。

《泰囧》就是这样一部东躲西藏的小制作影片,在宣传期间,抛弃了相对传统的宣传渠道选择了口碑传播。用“创新”的方式带动了票房增长。成功的票房背后,也包含了中国观影人群对中国原创的支持。

对于《泰囧》的成功,是偶然与必然的一个组合。陈祉希认为,这个成功经验不可复制。“因为这个情绪已经被激发过了,下一部成功电影,是需要情绪再累积的。”

王长田则乐观表示,中国很快会出现下一部票房超过《泰囧》的影片,“一两年”,“也许,很快”。

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