机械-探寻江苏昌昇的30年转变之路 (一)

国外经济学家经过测算分析做出过这样的论断：1个企业的市场占有率到达26.1%，那么它就在这个市场站稳脚跟了。我们的民族企业为了这个浮出，30年来1直进行着艰苦不懈的努力。他们是中国印机明天的希望;

如今，在印刷业说起江苏昌昇团体股份有限公司（如皋印机厂）已是无人不晓。现在的昌昇每年为市场提供2个多亿的印刷机械，其在对开以上的平版胶印机的国内市场份额已超过40%。昌昇的前身只是1家城镇合作社，伴随着新中国的成长而成长。在历史的变迁中，企业1952年由个体组合转为合作社，从集体转为国营，又从国营回到集体，2002年改制为民营股份制企业，从事印刷机制造近30年。为记录我国印刷业改革开放30年的足迹，笔者走进如皋昌昇，在机器嗡鸣的采访中感受、探访着民族机械工业的崛起之路。

技术篇

昌昇印机的艰苦浮出

45个1线管理者围坐1桌，回顾昌昇30年所走过的路，对1个话题共有所感，那就是科技创新、新品开发给企业带来了巨大的发展，帮助企业度过了1个又1个发展中的坎。这些见证昌昇成长的老同志，脸上绽放着对企业的信心与热望。

挻进印刷机械行列01胶印机的诞生

改革开放初期，由于国家政策的调解，昌昇被从计划经济中划出，老1辈昌昇人纷纭南上北下寻觅产品和市场，为企业寻求生路。从众多的选择中，昌昇人选择了开发印刷机械产品J2101胶印机。历经10年时间，20世纪90年代初，昌昇人迎来了胶印机的壮盛期，当时的背景是印刷业开始告别铅与火的时期，铅印转胶印，铅印设备被批量淘汰，01胶印机供不应求。那时的昌昇人日以继夜地工作着，3年内将月产01胶印机15台的记录刷新为月产120台，企业的经济效益连续3年翻3番，昌昇成为全国最大的01机产销基地。

1994年，国家的经济发展进入调解期，昌昇01胶印机年销售量锐减1半。也就是这1年的国庆建设水库拆迁补偿标准，现任董事长沙晓明正式走马上任担当当时的如皋市印刷机械厂厂长。面对当时的窘境，沙晓明将新品开发当作他新官上任的第1把火。几个月的市场访问、用户调研，取得了大量的技术信息，他们将01机的系列化作为突破口，调集精兵强将，昼夜苦战攻关。推出了5型双面印。这项创新1举弥补了国家印刷机械的1个空白，被列入国家火把项目。自此，新品研发成了昌昇公司的1号调令，新品研发之路没有了尽头，他们几近每年都有新品成功面市，1996年，昌昇团体生产的01系列胶印机在国家印刷机械行业协会举行的产品质量评比中夺得第1名。

产品的第2次革命YP系列胶印机面世

随着胶印技术的进步，昌昇的领路人沙晓明意想到：01机技术档次太低，再怎样改进也终难逃脱被淘汰的命运。必须实行纵深开发，向高速机市场发动冲击。终究，他们决定走产学研联合开发之路，开发YP1A1E对开高速胶印机。当时，01系列化产品销路不错，公司内对开发升级换代的产品有不同的意见强拆被判违法不补偿怎么办，但沙晓明果断决策，经过3年的努力，终究在1998年第1台高速机成功面世，产品升级换代的第2次革命取得了标志性的成功。以YP1A1E的成功开发为动身点，他们又前后开发了YP2A1E高速对开双色、YPS1A1E高速对开双面、YP2B1E高速大对开双色及YP2BOE高速全张双色机，实现了YP产品的系列化。

自主创新CS系列产品让昌昇浮出水面

避开竞争的竞争是最好的竞争。01系列与YP系列走的都是大众化的门路，昌昇人说虽然他们在细节上做足了文章，但由于行业大厂家的品牌效应，更多的还是采取跟随策略。进入新千年以后，昌昇人经太长时间的技术与人才积累，已具有了自主研发的能力，他们自主研发了CS系列产品，这是昌昇第1次甩开他人的影子进行的完全自主创新，这1创新在昌昇具有里程碑式的意义，也正是这次创新帮助他们避开了行业大厂家近乎自杀式的降价倾轧，加速了他们的发展进程。今天，他们的CS升级版产品已由普通机械提升为精密机械，可替换进口机。沙晓明总经理如是说：过去他们都是潜伏水底，不时将头探上来换1口气，只能说是活着，CS升级版产品的研发让他们终究可以浮出水面直面竞争对手，让他们今后有信心好好地活着。

昌昇人津津乐道他们新品开发的成绩时，也夹杂着诉说进程中的苦。他们说，他们的工艺平台跟不上新品开发的步伐，他们只有依托人工不厌其烦地反复商讨与磨合；他们说，由于产品品种比较多，多品种、小批量逢迎市场需求的策略，让他们的生产组织比较难。但他们也说，这些苦这些难他们都不怕，由于他们知道他们在干什么，知道他们要往哪里去水产养殖场拆迁补偿标准，他们痛并快乐着。